この記事では、家電量販店での効果的な値切り方法について詳しく解説します。
家電製品を購入する際には、「値切り交渉」が一般的な手法とされています。
家電は高額になりがちなので、できれば低価格で購入したいものです。
値切りが得意な方は、数千円から数万円もの割引を容易に実現しています。
個人的には交渉が苦手で、これまで試みたことがほとんどありませんでした。
多くの方が交渉方法に戸惑うかもしれませんが、節約のためには交渉が欠かせません。そこで私も勇気を出して挑戦し、洗濯機を1万9000円安く購入することができました。
以下で、私が試した「値切り交渉のコツ」と「値引きの限界と相場」について紹介します。
家電量販店での値切りテクニック

ここでは、家電量販店での値切りテクニックを説明します。
誰でも実践できる簡単なステップですので、ぜひ試してみてください。
●欲しい家電のリストを作成する
●競合他社の価格情報を調査する
●丁寧な話し方を心がける
●雨の日や休日を狙う
●決算期に合わせる
●大型の家電量販店を訪れる
●複数の商品をまとめて購入する
欲しい家電のリストアップの重要性
購入を希望する製品を事前に決めておくことが大切です。
なぜなら、店員がオススメする商品を購入する場合、値切りが困難になるからです。
店員は売上を伸ばしたい商品を推奨します。
リストアップした製品について事前に情報を集めることが、値切り成功の鍵です。
競合他社の価格情報を調べる
他の店舗の価格も調査することが重要です。
例えばケーズデンキで購入する場合でも、ビックカメラやヨドバシカメラの価格を把握しておくと、交渉がしやすく有利です。
価格.comを使えば、家電の市場価格を簡単に調べることができます。
値引き交渉を進めることで、最終的にはさらに安い価格での購入が実現するかもしれません。
話し方の重要性

値引き交渉時には、過度に親しげな態度や傲慢で押しつけがましい態度を避けることが重要です。
家電量販店では成熟したコミュニケーションが求められます。
常連の店員には親しみやすく接することが可能ですが、初対面の店員には礼儀正しく接し、信頼関係を築くことが必要です。
適切な態度でなければ、値引きを期待することは難しいでしょう。
成功するためには適切な人物になりきることが重要です。
雨の日や休日の戦略
家電量販店は売上目標を設定しており、特に休日は多くの顧客が訪れ、価格設定が高めになることがあります。
店員は売上目標を達成するために値引きに応じやすくなります。
週末の夕方や雨の日は顧客が少なく、売上目標達成が困難になるため、値引き交渉が成功しやすいタイミングです。
決算期に合わせる
家電量販店の決算期には、家電製品がセール価格で提供され、値引き交渉がしやすくなります。
特に高価な製品に対しては積極的に値引きが行われます。
店員のノルマが高い時期は、購入を促すための値引きが提案されやすいです。
この時期を狙うと良いでしょう。
大型店舗の家電量販店を選択
大型の家電量販店を訪れることをお勧めします。
大型店では商品の入れ替えが頻繁で、売上目標も高く設定されています。
小規模な電気屋やホームセンターでは値引き交渉の成功率が低いため、避けた方が良いでしょう。
ただし、型落ち製品が安価に提供されることもありますので、最新型でなくても良い場合は、そうした店舗も検討する価値があります。
複数の商品をまとめ買いするメリット
複数の家電を一度に購入する「まとめ買い」は交渉に有利です。
例えば、洗濯機が故障したときに炊飯器も新しくするなど、製品ごとの高額な投資がまとめ買いにより価格交渉の余地を広げます。
私はこの方法で、冷蔵庫と電子レンジを同時に購入し、合計で2万3000円の割引を受けることができました。
家電量販店での値引き可能性と市場価格の把握

家電量販店での値引きの上限に関して、基本的に値引きに明確な上限はありません。
購入する商品やタイミングによって値引きの可能性が異なりますが、適切な交渉を行えば20%以上の値引きも可能です。
オンライン価格との比較
値引きの相場はオンラインの価格に大きく左右されます。
家電量販店は人件費などのコストが発生するため、通常はネットの最安値を下回る価格設定は難しいですが、「楽天市場」や「Amazon」での価格調査を行うことが推奨されます。
家電量販店では、ポイント還元やまとめ買いによる割引を利用して、オンライン価格よりも有利な条件で購入することが可能です。
値引き交渉で避けるべき行動

値引き交渉を行う際の不適切な行動について触れます。
以下の行動は交渉の成功を妨げる可能性があります。
- オンライン価格を引き合いに出す
- カジュアルすぎる服装
- 準備不足で交渉に臨む
①オンライン価格を持ち出す
オンライン価格を基準にすることは有効ですが、それを交渉材料として使用するのは避けるべきです。
家電量販店はオンラインショップとは異なる市場で競争しており、そのため、オンライン価格を提示しても他の家電量販店との価格競争が主な焦点であり、それだけで価格が下がることは期待できません。
②カジュアルすぎる服装
あまりにカジュアルな服装は、「見るだけ」の客と見なされやすいです。
ジャージやサンダルなどは避け、整った服装で店舗を訪れることが望ましいです。
店員も売上を意識しており、適切な服装の客には積極的に接客し、価格交渉もスムーズに進むことが多いです。
③準備不足で交渉に臨む
事前のリサーチ無しに値引き交渉を試みるのは避けるべきです。
希望する製品の市場価格や他店の価格を事前に調べることで、交渉の成功率は格段に向上します。
適切な準備を怠ると、店員に推される製品に流され、高価格での購入に繋がるリスクがあります。
オンラインでの値引き交渉が可能!

「ヤマダモール」を利用すると、ヤマダ電機の公式オンラインショップで自宅にいながら価格交渉が可能です。
他店やオンラインの価格と競合しながら、最も低い価格で商品を購入するチャンスが広がります。
特に、ヤマダ電機のオンラインショップでは、底価での購入が実現可能です。
ヤマダウェブコムを通じて、以下のステップで簡単に価格交渉を行うことができます。
- STEP1:ヤマダウェブコムにログインします。
- STEP2:商品詳細ページ右の「価格交渉をする」をクリックします。
- STEP3:チャットが開始され、店員が対応するので、他社通販サイトのURLなどから相談します。
- STEP4:相談した情報を元に、店員が他社通販サイトの価格と比較します。
- STEP5:対応可能な場合は、価格が設定されるので、カートに商品を入れて、購入ページで値段を確認しましょう。OKならば購入手続きを進めます。
オンラインでの交渉は直接会話するよりも取り組みやすく、反応に時間をかけることができるため、多くの人にとって有利な選択肢となります。
特にポイント還元率が高く、最大で12.5%のポイントが得られるのも魅力的です。
ただし、オンライン購入では配送費や設置費が発生することもありますので、製品のサイズやスペックの確認が重要です。
家電量販店での値引き交渉のエッセンス
値引き交渉は、特定のコツを掌握することで誰でも実行可能です。
たとえば1万円節約できれば、その金額を外食費に活用することも大きなメリットとなります。
製品に関する十分な下調べと、この記事で紹介されたテクニックを活用すれば、効果的に値引きを達成できるでしょう。
最後まで読んでくださって、ありがとうございました。